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如何选择保险代理人?

时间:2014-2-17 12:40:45

现在国内保险公司多如牛毛,保险从业员众多,作为准备买保险的你,如何选择保险代理人也是一个难题。本人从业时间不算长,看到以下几种 : 
1.所谓的缘故法则,就是自己相熟的亲朋好友在保险公司做的;
2.口口相传的转介绍,亦即口碑;
3.网上销售或电话销售,这些年汽车保险有异军突起的趋势。
但综合起来,亦各有优劣评语,莫衷一是。
个人认为客户应从几方面去选择保险代理人,通俗的说法就是这份保单跟谁买?以下几个原则谨供参考 : 
1.合法的代理资格,保险代理人要持有保临会颁发的保险代理资格证。
2.对保险知识的深刻理解。保险代理人应该能够把复杂的保险产品条款,通俗易懂地讲解给投保人,并根据投保人的保险需求设计合理的保险规划。
3.诚信。保险代理人如不能如实告知相关信息,投保人的利益就难以得到保障,在购买保险产品的过程中,要特别注意保险代理人对免责条款和理赔规定的解释,亦即该份保险什么情况下不赔。
4.口碑。良好的口碑,可以增强信任感。
5.持续从业时间。一个保险销售人员持续从业时间长,就意味着他在保险公司继续工作的可能性要高于从业时间短的人,也意味着投保人的保单会得到他长期的“关照”。
6.敬业精神。有敬业精神的保险代理人会为投保人提供长期的、周到的服务,比如定期回访、提醒投保人按期缴纳保费、协助理赔、推荐新的保险产品等。
各位,欢迎斧正~~

 
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